CRM de Ventas y Gestión de Pipelines
4.4/5.0
VerificadoFreemiumÚltima revisión:
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Apollo

Plataforma de go-to-market basada en inteligencia artificial que unifica datos y ejecución comercial.

Precios

$0/mes

Freemium
Puntuación

4.4/5

  1. ConsultarFree
  2. ConsultarBasic
  3. ConsultarProfessional
  4. ConsultarOrganization
Certificaciones
2
Última revisión
2026-11-03
Planes disponiblesVisitar sitio (abre en una pestaña nueva)

Resumen Técnico

Apollo es un sistema GTM nativo de inteligencia artificial que unifica datos de contactos, inteligencia de mercado y ejecución comercial en una plataforma conectada. Permite a los equipos de ingresos buscar prospectos en una base de datos global, enriquecer perfiles, automatizar la prospección mediante llamadas y correos, y gestionar acuerdos comerciales. Se despliega como SaaS basado en la nube con planes self-service y empresariales.

Evaluación de Analistas: Pros y Limitaciones

Ventajas Comprobadas

  • Base de datos extensa con millones de contactos B2B verificados.
  • Unificación de datos, inteligencia y ejecución comercial en un solo entorno.
  • Integración nativa con múltiples herramientas de CRM y correo electrónico.

Consideraciones Técnicas

  • Las funciones avanzadas de seguridad y SSO están restringidas a planes superiores.
  • La precisión de los datos de contacto puede variar según la región geográfica.

Capacidades y Características Técnicas

5/7
Incluido:Acceso a REST / GraphQL API
Incluido:Autenticación SSO / SAML
No disponible:Opción Autoalojada (Self-Hosted)
Incluido:Exportación Completa de Datos
Incluido:Control de Acceso Multiusuario (RBAC)
No disponible:Dominios Personalizados y SSL
Incluido:Registros de Auditoría Inmutables
Scorecard
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Scorecard Técnico: Apollo

84/100
DX y Documentación Técnica
Excelente
80/100
Transparencia de Precios
Excelente
85/100
Seguridad y Gobernanza
Excelente
85/100
Portabilidad y Soberanía
Excelente
80/100
Rendimiento y Fiabilidad
Excelente
90/100

Tiempo de Valor y Ajuste por Segmento: Apollo

Time-to-Value Estimado< 1 hora (Inmediato)

Despliegue casi instantáneo con fricción técnica mínima.

Curva de AprendizajeModerada (Estándar)

Requiere consulta de documentación técnica y configuración básica de credenciales.

Índice de Ajuste por Tamaño de Organización

Startup & Equipos Ágiles1 a 50 integrantes
90%
Mid-Market & Scaleup50 a 500 integrantes
85%
Enterprise Corporativo500+ integrantes
70%
Precios y TCO
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Precios

$0.00/mes

Modelo: FREEMIUM.

Planes disponibles:

  • FreeA medida
  • BasicA medida
  • ProfessionalA medida
  • OrganizationA medida

Verificación de Capa Gratuita:

  • Sin tarjeta de crédito obligatoria
  • Uso comercial profesional permitido
  • Reinicio mensual recurrente de cuota
  • Sin marcas de agua obligatorias
Créditos para Startups
Hasta $1,000 USD
Ver requisitos y programas de perks
Obtener Apollo (abre en una pestaña nueva)

Riesgos de Facturación y Cláusulas Ocultas: Apollo

Límites de Capa Gratuita:

Incluye acceso a búsqueda básica de contactos, secuencias de correo y sincronización con límites mensuales.

Puntos Críticos de Facturación Auditados:
  • El acceso a SSO y funciones avanzadas requiere actualizar a planes empresariales.
  • Existen límites mensuales en la exportación de registros según el plan contratado.

"Sign up for free or Sign up with Google Sign up with Microsoft By signing up, I agree to Apollo's our GTM motion in Apollo"

Cita verificada: /pricing
Proyección de Coste Total de Propiedad (TCO): Apollo$0.00/mo
Estimación determinista de costes a 12 y 36 meses según tamaño de equipo, incluyendo primas por impuesto SSO y descuentos por pago anual.
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Indie / Solo (1 usuario activo)

Desarrollador individual o fundador técnico independiente.

Coste Mensual Base
$12/mes
1 usuario activo
Inversión a 12 Meses
$122/año
Incluye ~15% de ahorro por facturación anual
Proyección TCO a 3 Años (36m)
$366total
Gasto consolidado de licencias

Coste Estimado Self-Hosted VPS + Mantenimiento DevOps

Punto de Equilibrio: Rentable desde 3 usuarios activos

Infraestructura calculada: VPS 1 vCPU / 2GB RAM (~$5) + 0.5h DevOps/mes ($20)

Coste Anual VPS + DevOps$300/año
Diferencial vs Licencias SaaSEl SaaS es $178/año
Startup (10 usuarios activos)

Equipo de ingeniería ágil en etapa de validación y tracción inicial.

Coste Mensual Base
$270/mes
10 usuarios activos
Inversión a 12 Meses
$2,754/año
Incluye ~15% de ahorro por facturación anual
Proyección TCO a 3 Años (36m)
$8,262total
Gasto consolidado de licencias

Coste Estimado Self-Hosted VPS + Mantenimiento DevOps

Punto de Equilibrio: Rentable desde 5 usuarios activos

Infraestructura calculada: VPS 2 vCPU / 8GB RAM (~$15) + 2h DevOps/mes ($80)

Coste Anual VPS + DevOps$1,140/año
Diferencial vs Licencias SaaSAhorro de $1,614/año
Growth (25 usuarios activos)

Empresa en fase de escalado con requerimientos de gobernanza y roles.

Coste Mensual Base
$675/mes
25 usuarios activos
Inversión a 12 Meses
$6,885/año
Incluye ~15% de ahorro por facturación anual
Proyección TCO a 3 Años (36m)
$20,655total
Gasto consolidado de licencias

Coste Estimado Self-Hosted VPS + Mantenimiento DevOps

Punto de Equilibrio: Rentable desde 13 usuarios activos

Infraestructura calculada: Cluster VPS 4 vCPU / 16GB RAM (~$45) + 6h DevOps/mes ($240)

Coste Anual VPS + DevOps$3,420/año
Diferencial vs Licencias SaaSAhorro de $3,465/año
Scaleup (100 usuarios activos)

Organización consolidada con políticas de seguridad corporativa y SSO obligatorio.

Coste Mensual Base
$2,700/mes
100 usuarios activos
Inversión a 12 Meses
$27,540/año
Incluye ~15% de ahorro por facturación anual
Proyección TCO a 3 Años (36m)
$82,620total
Gasto consolidado de licencias

Coste Estimado Self-Hosted VPS + Mantenimiento DevOps

Punto de Equilibrio: Rentable desde 35 usuarios activos

Infraestructura calculada: Infraestructura HA redundante + Backups (~$150) + 16h DevOps/mes ($640)

Coste Anual VPS + DevOps$9,480/año
Diferencial vs Licencias SaaSAhorro de $18,060/año
Simulador de Penalizaciones por Consumo: ApolloCuánto cuesta el uso al escalar
Detecta recargos por exceso de cuota (overages) antes de que impacten en el presupuesto de ingeniería.
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Prototipo / MVP (10 GB)

Cuota base incluida en el plan: 5 GB.
Riesgo Bajo / Factura Predecible
Tarifa Base Mensual
$20/mes
Suscripción fija o plan contratado
Penalización por Exceso (Overage)
+$1/mes extra
Recargo variable por consumo por encima de la cuota
Factura Mensual Estimada
$21/mes
Coste total mensual antes de impuestos
Recomendación Técnica de Mitigación:

Adecuado para desarrollo; verificar límites de conexiones concurrentes.

Producción Base (50 GB)

Cuota base incluida en el plan: 5 GB.
Riesgo Bajo / Factura Predecible
Tarifa Base Mensual
$20/mes
Suscripción fija o plan contratado
Penalización por Exceso (Overage)
+$8/mes extra
Recargo variable por consumo por encima de la cuota
Factura Mensual Estimada
$28/mes
Coste total mensual antes de impuestos
Recomendación Técnica de Mitigación:

Implementar políticas de compresión y particionado temporal de tablas.

Crecimiento Activo (250 GB)

Cuota base incluida en el plan: 5 GB.
Riesgo Alto / Sobrecosto Acelerado
Tarifa Base Mensual
$20/mes
Suscripción fija o plan contratado
Penalización por Exceso (Overage)
+$44/mes extra
Recargo variable por consumo por encima de la cuota
Factura Mensual Estimada
$64/mes
Coste total mensual antes de impuestos
Recomendación Técnica de Mitigación:

Externalizar backups fríos a almacenamiento de objetos S3 estándar.

Gran Escala (1.000 GB (1 TB))

Cuota base incluida en el plan: 5 GB.
Riesgo Crítico / Shock de Facturación
Tarifa Base Mensual
$20/mes
Suscripción fija o plan contratado
Penalización por Exceso (Overage)
+$179/mes extra
Recargo variable por consumo por encima de la cuota
Factura Mensual Estimada
$199/mes
Coste total mensual antes de impuestos
Recomendación Técnica de Mitigación:

Migrar a instancia dedicada o clúster autoalojado para reducir costes de I/O.

Estrategia de Adquisición y Descuentos: ApolloPlaybook de Negociación B2B
Nivel de interlocución corporativa con mayor capacidad de aprobar excepciones presupuestarias.
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Precio Justo de Mercado y Negociación B2B Auditada

Preaviso de no renovación: 30 días antes del vencimientoDescuento medio conseguido: -12%
Precio de Lista Público
A Medida / Contactar
100% línea base
Media de Mercado Auditada
-12% mediana
~88% del precio de lista
Precio Objetivo Optimizado
-20% objetivo
Máximo negociable (Q4 / plurianual): -20%

Palancas Tácticas de Ahorro Verificadas

  • Facturación AnualHasta -20%

    Descuento consolidado por facturación anual por adelantado frente a la cuota mensual.

  • Tramos por VolumenHasta -15%

    Tarifas decrecientes por tramos al superar licencias mínimas por equipo.

Radar de Cambios de Precios y Licencias · Apollo

Registro cronológico inmutable de variaciones en modelos de cobro, subidas de tarifas y transiciones de licenciamiento detectadas por nuestro crawler.

  1. Plan Añadido

    Adición de nuevo plan de suscripción: Basic.

    Basic
  2. Plan Añadido

    Adición de nuevo plan de suscripción: Professional.

    Professional
  3. Plan Añadido

    Adición de nuevo plan de suscripción: Organization.

    Organization
+1 eventos históricos anteriores...
  1. Plan Retirado

    Eliminación o descatalogación del plan: Custom Enterprise.

    Custom Enterprise
Seguridad y Salida
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Normativas de Cumplimiento y Seguridad: Apollo

SOC 2 Type IIAuditado
ISO 27001No reportado
GDPR / RGPDAuditado
HIPAANo reportado
PCI-DSSNo reportado
Jurisdicción y Soberanía Legal
🇺🇸Estados Unidos [US]Sujeto a US CLOUD ActDPA RGPD Disponible
Disponibilidad de SSO (SAML Enterprise)
SSO Exclusivo Enterprise
Residencia de Datos
USAWS
Política de Privacidad de IA
Exclusión disponible
Runbook de Portabilidad y Salida: ApolloCSV · JSON
Protocolo de extracción de datos y garantías de migración técnica para evitar vendor lock-in.
Ver detallesOcultar detalles
Formatos Estructurados de Exportación Admitidos
CSVJSON
Portabilidad de Hashes de Contraseña
Sujeto a Ticket de Soporte (Proceso Manual)

La exportación de hashes requiere mediación comercial o ticket formal a soporte técnico.

Comando CLI / Endpoint de Rescate
GET /v1/contacts
Protocolo de Salida y Notas de Migración

Los datos de contactos y cuentas pueden exportarse en formato CSV o sincronizarse mediante la API REST pública de la plataforma.

Requisitos de Despliegue e Infraestructura: ApolloDocker
Especificaciones de hardware y directiva Docker para ejecutar en servidores locales, VPS dedicados o Kubernetes sin fuga de telemetría a la nube.
Ver detallesOcultar detalles
Memoria Mínima1 GB RAM (Recomendado)
Cómputo CPU1 vCPU
Runtime / LenguajeTypeScript / Go / Rust
Licencia CódigoOpen Source
Docker CLI Directiva
docker run -d --name apollo -p 8080:8080 apollo:latest
Servicios y Dependencias Complementarias:
PostgreSQL 15+Redis 7+
Comunidad y Repositorio
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Reputación Técnica de Apollo

77/100 Confianza Técnica
Índice de Trato Comercial (Vendor Lock-in):Autogestión en Panel

El flujo de baja es autónomo a través de la pasarela o panel de suscripción.

Preguntas Frecuentes Técnicas (Apollo)

¿Ofrece Apollo un plan gratuito permanente?

Sí, Apollo cuenta con un plan gratuito permanente que incluye acceso básico a la base de datos de contactos y herramientas esenciales de prospección para usuarios individuales.

¿Cómo se integra Apollo con otras herramientas de CRM?

Apollo proporciona más de doscientas integraciones nativas con los principales sistemas CRM del mercado, permitiendo sincronizar contactos y actividades comerciales de forma bidireccional.

¿Cumple Apollo con las normativas de privacidad de datos?

La plataforma cumple con los marcos regulatorios estándar como GDPR y ofrece acuerdos de procesamiento de datos para garantizar la gobernanza corporativa.

Comparativas Pareadas

Alternativas Directas

Todas las herramientas de Apollo
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Insignia Oficial
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